承
上篇,既然確定了心中想買的車種和類型等級後,接下來剩下的就是和業代的討價還價攻防戰了。順便在此記錄一下我車子的購買清單,也就是所謂的「菜單分享」。
很多人在買新車時遇到很多業代都會推薦什麼「
XX限定紀念車」、「
空力套件尊爵版」、「
影音旗艦特別版」,說穿了都是一種「
特仕車」,就是在空車額外加了許多配備包裝起來的一種「大全餐」,讓顧客看起來很豐富超值的感覺。殊不知這種都是最容易灌水的「肥單」,畢竟羊毛出在羊身上,那些升級的配備其實都是你自掏腰包花錢買的,而你正當了「肥羊」還完全不自覺......。
以我這台車子舉例來說好了,這是某人在mobile01分享的菜單:
FOCUS 1.8 4D Ghia 豪華版 原車定價62.9萬
送 海馬防水腳踏墊
送 廣角防炫後視鏡
送 豪華避光墊
送 四片晴雨窗
送 行李箱防水墊
送 LED迎賓踏板
送 多一把晶片鑰匙
送 抬頭顯示器
送 3M全車高級隔熱紙
含 女性 36歲 強制險+丙式車險+失竊險10%自附+免折舊+意外險+乘客險
含 領牌費和牌照稅+燃料稅
總共 62.9萬包到好
不懂車的人可能就會覺得,
哇~好超值喔!送這麼多東西還含保險和稅金,還是原價耶!不過給稍微懂得買車的人來看,可能就會斟酌再三了,畢竟大家都知道新車都不是照官方的MSRP在賣的(註1),通常都會有幾萬元不等的的「折讓」空間,而清單「送」的這些東西都是從這折讓空間中一樣樣再加回去的。
像上述的菜單,前六項送的其實都只是些小東西,自己去汽車百貨訪價就知道,每一樣都只要數百元就能打發的,至於多送一把晶片鑰匙真的實用嗎?買車原廠其實本來都會再附一把備用鑰匙(只是不是晶片的),我想不透要兩把晶片鑰匙的用途(除非兩個人天天共開一台車?),送的唯二單價比較高的就是抬頭顯示器和3M隔熱紙,但都沒有註明確切的型號,魔鬼就在細節中,要知道不同的型號,差價可是差好幾千的!
至於保險部分,可能留待下篇再說,不過請先明白「丙式」是車體險中最便宜的一個等級,也就是俗稱的「車碰車險」,用最簡單的講法說就是「和有車牌的東西相撞才會賠」,你自己開車撞到護欄或安全島不賠、停車時不知道誰把你車砸爛不賠、你在平交道去撞火車或腳踏車來撞你不賠(因為他們沒「車牌」)、颱風被樹壓壞飛石砸到、火災閃電雷擊地震等等損壞通通是不賠的!
還有就是業代都會有所謂的「保險佣金」,保險業者為了搶生意會和各經銷商…
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